东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的上市(shì)航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同(tóng)一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看(kàn)它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(r投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁én)家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推(tuī)着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航(háng)空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继续走之前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那(nà)还能走投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁远吗？

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