周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花(huā)费四五倍的金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大(dà)了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价(jià)难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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