东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春(chūn)秋只提(tí)供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗(de)终极致富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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