2023年实现营业收入41.82亿元美克家居现金流大幅回暖

4月28日，美克家居(600337)发布2023年年报，报告期内公司实现营收41.82亿元。持续推进降本增效，经营性现金流(liú)同比大幅增长105.3%，持续经营能力明(míng)显改(gǎi)善。

据了解，2023年美克家居迈向(xiàng)高质量发展之路，公司全方位变革(gé)，实施低效资产(chǎn)“唤醒(xǐng)”计划，不断(duàn)优化资产结构，展开全方位的降本(běn)增效工作(zuò)。报告期，公(gōng)司通(tōng)过租售并举等方式(shì)盘活、处置低效资产(chǎn)，提升资产使用效率，重点降低美克美家直营门店资产使用费，聚焦核心24城的(de)核心店面，提高盈利门店占比，针对亏损和低效门店制定盘活、处置方(fāng)案。这一(yī)举措极大激活公司经营效率，大量资金得以回(huí)笼，快速向轻资(zī)产(chǎn)运营模式转舵。同时，公司多措并举降低资产使用成(chéng)本，一方面(miàn)从自身(shēn)管理上优化升级现有门店，另一(yī)方(fāng)面通过共(gòng)生共(gòng)赢的理念，开展门店异业合(hé)作，用生态链去替代过往繁重的自建全产业(yè)链模(mó)式。

内(nèi)部管理上，公司调整关键组织职能和管理边界，将具(jù)备(bèi)经营(yíng)化条(tiáo)件的成本中(zhō理想汽车官宣降价，钱包“出血”或达数亿ng)心转为利润中心，通过内部市场化计价，释放各业务团队活力。此(cǐ)外，公司还以“引入外部投资者+内部员工持股”等方式孵化成长型业务，建(jiàn)立面向客户需求及平台化发展的供应链模式，加强绩效管理，全面适应(yīng)平台化(huà)转型(xíng)战略。

在过去一(yī)年中(zhōng)，美克家居还进行了渠(qú)道转型，重点提(tí)升核心门店质量。过流量获取、内容运营和(hé)渠道合作实现更广泛的市场拓展和城(chéng)市覆盖。

据介绍，为有效降低资产使用费用，美克美家积极采取(qǔ)闭(bì)店、降租、异业合作及(jí)轻资产运营等策略。在门店运营方面，美(měi)克家居不断探索提升效率的新途径，积极寻(xún)找吸引新客户的创新方式(shì)。为(wèi)此，美克家居尝试与跨行业品牌(pái)合(hé)作共享客户资源，在成都品牌(pái)馆引入华为(wèi)品牌，共同打造线下智能家(jiā)居体验店，进一步拓宽市场，提(tí)升品(p理想汽车官宣降价，钱包“出血”或达数亿ǐn)牌影(yǐng)响力。美克家居还使用(yòng)了数字化工具进行门店改造。通过使用PMS系统，美克家(jiā)居成功缩减低效商(shāng)品(pǐn)，促进爆品销售和(hé)单品效率快速提(tí)升，提升门店坪效，全年公(gōng)司产品SKU规模缩小21%。

在线上渠道方面，美克家居的年轻子品牌加速(sù)发力，其中，恣在家品牌不断升级，利用大数据精准捕捉主流消费(fèi)者需求(qiú)，通过实现多渠道销售，打造多款爆款家居产品登(dēng)上双十一(yī)天猫热卖榜单。Rehome也通过线上全渠道营销推(tuī)广品牌，联合天猫旗舰店、京(jīng)东旗舰店、抖音平台(tái)组成品牌线上营销矩阵，2023全年GMV突破4000万。

海外市场上，公司在保障现有客(kè)户的业务前提下，强化了对高端设计(jì)师市场的服(fú)务模(mó)式(shì)和业务流程。各品牌公司加强各季度销售策略(lüè)落地执(zhí)行，扩展有潜力的新兴渠(qú)道(dào)。MIBD整体订单同比增加3.84%，销售额(é)最大的子公司ROWE订单上升(shēng)13.7%。

品牌焕新打造全案模式，经营(yíng)效(xiào)率明显增长

2023年，公司聚焦核心品(pǐn)牌，推进品牌焕新战略，构建了独特的(de)全案(àn)设计模式(shì)。在美克美家梅江旗舰店成功焕新后，品牌进(jìn)一步将高标准的全案规划和设计服务延伸至标准(zhǔn)店和设计工作室，构筑起(qǐ)美(měi)克美家焕新升级店态网络。在新的全(quán)案设计(jì)模式下，美克家居产(chǎn)品的客户(hù)认可度明显提升，核心客户客单价增长11%。在复购率提升上(shàng)，美克(kè)家居将全案设计服务延伸到生活方式和焕新升级的长期会员跟踪服务，对软装和生活方式进(jìn)行内(nèi)容创作，并(bìng)通过(guò)季节和(hé)艺术限定(dìng)款吸引(yǐn)老客户复购，客户留存率成功增长12％，核心客户转化率提高12％。

同(tóng)时(shí)，品牌焕新活动的(de)革新，让(ràng)美(měi)克家居旗下品牌焕然一新(xīn)，全案大家居服(fú)务带来(lái)的一站式(shì)体验，完成了(le)品牌(pái)服务的(de)整体升级，成功提高客户客单价，订单(dān)量持续增长。

值得关注的(de)是，美克数创围绕数字生态链(liàn)S2B2C产(chǎn)业互联网服务平台，通过SAAS化在线供应(yīng)链服务，重构“所见即所(suǒ)得”数字化家居生态(tài)。与此同时，公司(sī)还整合ToB、KA重点客户(hù)业务、酒店工程、线上等销(xiāo)售渠道，围绕着成本竞争、产能弹性、品类集成等(děng)，重构产业生态平(píng)台(tái)竞争模式并(bìng)变现(xiàn)链主价(jià)值，以销售跃增+保(bǎo)盈(yíng)提效为目标(biāo)，打造公司第二增长曲线。

此外，美克洞學(xué)館作(zuò)为城市更新的成(chéng)功地标，具备(bèi)打造成为文(wén)旅(lǚ)、文创的标杆项目要素。2023年，美克家(jiā)居在美克洞學館举办了“穿越千年——龟兹(zī)石窟艺术(shù)展”“混沌有象——王鲁湘的美学(xué)世界”等艺术展览(lǎn)，为拓展生(shēng)活(huó)美学(xué)业务，引入(rù)优质IP资源，接洽知名文化资源以及流(liú)量资(zī)源，在传统家居产品(pǐn)之外以生活美学为主要方向打造文创(chuàng)爆款(kuǎn)产品，将迅速形成公司(sī)新的(de)利润增长点(diǎn)。

在2023年，美(měi)克家居在渠道转型、品牌焕新上的变革，强化了美克家居长期良性发展的基础建设，让公司在复杂多(duō)变的市(shì)场环境(jìng)中维持了较(jiào)为(wèi)稳健的盈利能(néng)力，为2024年的经营变革奠定了基础。展望2024年，美克(kè)家居将继续聚焦降本增(zēng)效、业务转型以(yǐ)及组织效能优化三大核(hé)心领域，继续(xù)提升企业运(yùn)营效(xiào)率，优化提升全(quán)案设计服务模式，并积极发展新质(zhì)生产力理想汽车官宣降价，钱包“出血”或达数亿，打造第二增长(zhǎng)曲线。（秦(qín)声）

校对：彭其华

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