万孚生物：创新驱动构建新质生产力 打造全球有影响力的IVD企业

“服务万众、万众信孚”，成立于1992年的(de)万孚生物(wù)(300482)如今已经走过30余年 的发(fā)展历程(chéng)，成为国内 POCT行业的领(lǐng)军企业(yè)之一，是行业(yè)内技术平台(tái)布局最多、产品线最为丰富的企(qǐ)业，产品销往全球150个国家和地区，坐拥
POCT出海第一(yī)品牌，位列国内IVD出
口厂(chǎng)家前三。

日前，证券(quàn)时 报·e公司团队实地走进万孚生物，与公司创始人、董事 长王继华女士面对面交流，解析万孚生(shēng)物30多年(nián)高 速增长(zhǎng)背后的密码。

坚持创新驱动

回忆起万(wàn)孚生(shēng)物(wù)诞生之初，王继华还历历在目。当时的(de)王继(jì)华与丈夫李文美二人都是(shì)高校的教师，在(zài)改革春风的感召下双双放(fàng)弃“金(jīn)饭(fàn)碗”辞(cí)职下海。创业(yè)之初的万(wàn)孚，没有(yǒu)走绝大部分人选择的“贸工技”的路线，而是坚定地选择了一条研发自主产品的道路，通过技术创新和产品创新来保(bǎo)证(zhèng)技(jì)术的持续领先和产(chǎn)品管线的推陈出新。

这一决定，也(yě)成就了万孚生(shēng)物多年之后在体(tǐ)外(wài)诊断领域的技术领(lǐng)先(xiān)地位。如今的万孚生物，已经拥有包括免疫、电化学、化(huà)学(xué)发光、分子诊断等在内的(de)九大技术(shù)平台，并依托(tuō)这九大技术平台形成了心脑血管疾病、炎症、肿瘤
、传染病、毒检（药(yào)物滥用）、优生优育等丰富产品线，广泛运用于临床检验、危急重症、基层(céng)医疗、疫情(qíng)监控、灾难(nán)救援、现场执法及家庭个人健康管理等领域。

其中，在(zài)呼吸道领(lǐng)域，万孚生物是国内唯一一家(jiā)上市流(liú)感全系列快速(sù)检测产品的公司，可提 供从病(bìng)原(yuán)学到血清学一站式呼吸道感染(rǎn)检测(cè)方案，为呼吸道疾病的早诊早治提供了强(qiáng)大的技术支持，相继在SARS等大规模流行病期间大(dà)东鹏饮料现2笔大宗交易 均为折价成交放异彩。

2015年(nián)，万孚生物
提(tí)出“两弹一星”的战略，“两弹”分别(bié)为分子诊断和化学 发光技术平台。如(rú)今，这两
大技术平台已经成为 公司发展的重要支撑。在 化学发光平台，万孚生物近几年持续加大投入，取得了显著突破，成功推出了多款具有竞(jìng)争力的化学发光产品，目前已经形成管式发光和单(dān)人份发光两条互补的产(chǎn)品线(xiàn)，在市场(chǎng)上获得(dé)了广泛认可。

而分子诊断平台则是助力精准医疗(liáo)的重要抓手。在该领域，万孚生物自研的(de)全自动核酸扩增分析系统积极助力疾控和海关检疫等领(lǐng)域，并且以传(chuán)染病联检产品为突破口，重点(diǎn)拓展海外传染(rǎn)病检测市场。在病(bìng)理业务领域，公(gōng)司制订长期战略，深抓产(chǎn)品力，自研超敏抗体及全流程配套试剂，通过与头部三甲医院(yuàn)开展科
研合(hé)作，提升与同行产品的差异化竞争的能力。

近期，新质生产力成为热词，王继华也颇有感(gǎn)触。在她看来，万孚生物的成长历程，也顺应了发展新质生(shēng)产力(lì)的内(nèi)涵和要(yào)求。“我理解的新质生(shēng)产(chǎn)力，就是要通过创新的手段、创新(xīn)的技术，让整个生产和服(fú)务(wù)的效率更高，品质也不断提升。万孚生物(wù)在过去的发展中也是这么做的，不断地通过创新来保证技术的持续领先”。

国际(jì)化(huà)“模范生(shēng)”

近年来，中央提出“构建国内国际双(shuāng)循(xún)环相互促进的新发展格局(jú)”，而万孚生(shēng)物很(hěn)早就(jiù)是积极践行
国际化战略的“模范生”。

据王继华介绍，万孚生物开拓海外业务的历程已有20余年，对全(quán)球疾病领域有了深入的理解和认识，对全球不同区域的病理情况有(yǒu)非常深的认知，这也使得公司能够针对海外不同市场设计(jì)差异化的产品结构(gòu)。当前，公司产品已经覆盖150多个(gè)国(guó)家和地区(qū)，在海外各个国家累(lèi)计注册产品多达(dá)数(shù)千个，积累了较为明(míng)显的出(chū)海优势。

同时，万孚生物也(yě)高度重视(shì)本地化的经(jīng)营，因地制宜(yí)在海外设立超过20个办事处，打造了近200人的本地化营销团队，形成了成(chéng)熟(shú)完整的营销体系(xì)，包(bāo)括海外市场准入、海外渠道建(jiàn)设 、售前、售中、售(shòu)后团队架构搭建(jiàn)等，使(shǐ)得公司能(néng)够更高效地(dì)开拓海外市场。

2023年，万孚生物提<东鹏饮料现2笔大宗交易 均为折价成交span style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>东鹏饮料现2笔大宗交易 均为折价成交供技术
援助 的乌干(gàn)达诊断(duàn)试剂制造工厂启用，成为公司海外本地化生产的一(yī)项(xiàng)重要(yào)里程(chéng)碑。王(wáng)继华表示，乌干达工厂的落地将降低非洲对(duì)诊断试(shì)剂进口的(de)依赖，为当 地民(mín)众提供(gōng)高质量且更优惠的诊断试剂产品。

“公司持续在海外市场推 动(dòng)本地化运营主要目的
，是(shì)通(tōng)过本(běn)地化模式进(jìn)一步(bù)深化海外(wài)市场(chǎng)布局(jú)，提高产(chǎn)品及(jí)品牌在当地(dì)市(shì)场的竞争力，提高产品的可及性，同时提高公(gōng)司 在当地市场的(de)形象和影响力(lì)。未(wèi)来，公司会继续推(tuī)动各(gè)个海外(wài)重(zhòng)点国家(jiā)本地化建设。”

王继(jì)华指出，海(hǎi)外医疗服(fú)务市场与我国不同，基(jī)层医疗机构任务更重，因此POCT仪器(qì)适合作为体外检测的主力机型。“2023年(nián)是‘一带(dài)一路’倡议提出的10周年，未来我们在亚非拉等发展中国家的机会有增无(wú)减。公(gōng)司也将继续加大海外市 场投(tóu)入(rù)，聚焦重点国家及(jí)区域推进‘本(běn)地化运营’策略，采取建立子(zi)公司(sī)及业务团队、本地化工厂、培训中心等(děng)方式扎根当地，树立标杆并积累(lèi)经验，为本地员 工和代理商团队服务售后体
系赋能 。”

追(zhuī)求“有质量的增长”

经过30余年的快速发展，万孚生物已经成为一家营收数十亿级别的行业龙头，市(shì)场也更加关注公司(sī)在高基数之下(xià)，未来如何保持继续增长(zhǎng)的 可持续性。

据王继华介绍(shào)，在万孚生物成立30周年(nián)庆的活动上，曾经举办过一个交接班的仪式。“过去的30年(nián)，主要是我们创(chuàng)始人在经营(yíng)这家企业，我们希望在下一个30年，能 够逐步(bù)把经
营的权力下放到职业经理人团队身上。未来的万孚，要从‘粗放管理’转向‘科学(xué)种田’，从‘注重物质要素’转(zhuǎn)向‘注重人才技术要素(sù)’，从‘有规模(mó)的增长’转(zhuǎn)向‘有质量(liàng)的增长
’。”

王继华认为，未来的(de)万孚生物(wù)，依然有着很大增长空间。首先，POCT领域还存在很大的国产替代(dài)空间，国(guó)家(jiā)持续出台对国产医疗器械的支持和鼓(gǔ)励(lì)政策，包括提(tí)高国产医疗器械的采购比例、加(jiā)强国产创新(xīn)医疗器械的
审评审批等，而国内产(chǎn)品在(zài)质(zhì)量和性能上也持续与进口产品缩小差距；伴随着(zhe)胸痛中心(xīn)、卒中中心、创伤(shāng)中心、危重孕产(chǎn)妇救治中心、危重儿童和新生儿救治中心等五(wǔ)大中心建设，将带来(lái)POCT产(chǎn)品很(hěn)大市场增(zēng)量。

其(qí)二在于国(guó)际化的持(chí)续拓展。当前，万孚生物拥有丰(fēng)富全面的(de)产品(pǐn)线，同时研发(fā)投入大(dà)、技术储备深(shēn)厚，能够顺(shùn)应市场 需求(qiú)，持续(xù)推出新的(de)检测产品，保持产品和技术领(lǐng)先(xiān)；公司(sī)多项产品通过了CE、FDA认证，产(chǎn)品(pǐn)大规模出口到欧美区域，也是国内少数可以大规模出口到准入门槛极高的
欧(ōu)美发达国家的企业(yè)，未来国际化带来的市场增量远未见顶。

其三则在于万孚生物“ToB+ToC”多(duō)场景业务组合模式。公司的业务不仅涵盖院内的门急诊、临床检测，还(hái)包括个人健康管理领域，这使得(dé)公司的终端市(shì)场以(yǐ)应用场景更加多样化。院内检测业务能够满足(zú)医疗机构的(de)需求，而个人健康(kāng)管理业务则能够直接面向消费者，随着居民生活水(shuǐ)平的提高、老(lǎo)龄(líng)化(huà)程度的加重和(hé)疾病监测意识的增强，个人和家庭对POCT产品的需求将不断增加。

值得一提(tí)的是，近(jìn)年(nián)来，万(wàn)孚生物(wù)还(hái)大力进军宠物医疗市场等(děng)ToC赛道。王继华指出，宠物市场(chǎng)也是一个非常具(jù)有潜力的(de)市场，大众(zhòng)的养宠意识提升对传统宠物医疗模式也提出了更高(gāo)的挑战(zhàn)，当前已经形成一条宠物大(dà)健康服(fú)务(wù)链，涵盖宠(chǒng)物全生命周期(qī)，涉及防、治、养全方位(wèi)健康服务。

万孚生(shēng)物于2019年成立了(le)专注于宠物检(jiǎn)测领域的子公司万德康，正致力于搭建全方位的动(dòng)物临床一站式检验平台，推出了动物诊断检测设备和试剂等一系列产品，为动物提供检测诊断整体解决方(fāng)案。

“未来，万孚生(shēng)物会继续围绕心脑(nǎo)血管(guǎn)代谢(xiè)、肿(zhǒng)瘤、呼吸道、传染病、妇产、药(yào)物(wù)滥(làn)用六大病种(zhǒng)和场景，跨技术平台协(xié)同，打造持续
高质量增长(zhǎng)的产品线布局(jú)组合。在国内市(shì)场坚实POC基础，梯次打造IVD新场景、新增长。在国(guó)际市场深化布局，美国市场强化研产销全链条，国际深化本地化产业模式。公司中(zhōng)长期的目标就是要通(tōng)过业务组合化、国际化、数智化来持续打
造公司的核(hé)心(xīn)竞争力，成(chéng)为全球有影响力的IVD企业。”谈及万(wàn)孚生物的未来(lái)愿(yuàn)景，王继华显得 颇有信心。

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