周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只(zhǐ)真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(sh真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态ì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人真正想离婚的女人会拖着吗，女人拖着不离婚也不联系心态均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐(lè)节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上(shàng)，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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