无(wú)需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的(de)带货(huò)副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击(jī)“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细(xì)想便能找到(dào)其(qí)中(zhōng)的(de)端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物(wù)体验？直播(bō)带(dài)货(huò)业(yè)态自(zì)2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动感与消费者拉近距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不仅(jǐn)实(shí)实(shí)在在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形成(chéng)了(le)一套(tào)灰(huī)色的(de)产(chǎn)业(yè)链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等(děng)公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的(de)闭(bì)口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人直播(bō)仍有很(hěn)长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直(zhí)播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提(tí)到了该(gāi)年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联网(wǎng)的了(le)解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对(duì)面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货(huò)源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售(shòu)卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是无人直(zhí)播(bō)盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条与(yǔ)带(dài)货(huò)品类相关(guān)的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展经历了(le)“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件实施，其(qí)核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基(jī)本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加上多个(gè)干(gàn)扰式(shì)的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与(yǔ)软件都进(jìn)一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播(bō)”模式(shì)，达人无法编辑视(shì)频进行二度干预；但(dàn)半(bàn)无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同时(shí)也让平台(tái)的处罚判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设(shè)置了(le)“循环(huán)”，达(dá)人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的就是(shì)以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人(rén)花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但并(bìng)没有得到太(tài)好的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次(cì)重复也(yě)毫(háo)无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的互(hù)动性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程(chéng)”的账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四位数，最(zuì)高的黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的“直播(bō)课(kè)程”对(duì)无(wú)人直播的细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大致(zhì)的直播方式(shì)，但学(xué)员实践(jiàn)的账号(hào)迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此(cǐ)售后。部(bù)分(fēn)课程的(de)确把所(suǒ)谓的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之(zhī)下(xià)打(dǎ)游击(jī)战，被封(fēng)了(le)就重(zhòng)开，重开了接着(zhe)被封。有学(xué)员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这(zhè)种本质(zhì)就违规(guī)的课程并(bìng)没(méi)有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但(dàn)拿了(le)钱(qián)直接跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的(de)投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己的(de)套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学(xué)生(shēng)的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术试(shì)图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质(zhì)所在。

事实上，目前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态(tài)以及(jí)外部(bù)的(de)口碑都将受到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权(quán)益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的(de)现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要(yào)为自(zì)己(jǐ)所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播(bō)没有(yǒu)信用保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到(dào)影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的(de)互动性与(yǔ)交(jiāo)流(liú)感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板等(děng)问题将大大(dà)影响消费者的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对(duì)于无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有(yǒu)平台发布系统化(huà)的(de)惩处条(tiáo)例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音频(pín)循环、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播(bō)行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无(wú)人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝支持(chí)对盗(dào)播、无(wú)人播等行为进(jìn)行举(jǔ)报，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台(tái)的态度可(kě)以看到(dào)，对无(wú)人直播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来能有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施(shī)，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人(rén)直播的未来(lái)方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其(qí)被投机(jī)滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人(rén)直播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的(de)范本。未(wèi)来的(de)无人(rén)直播若能与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能(néng)则(zé)可作为客(kè)服提供(gōng)服(fú)务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费者的(de)观看体验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求，都预(yù)示着该产业(yè)的成(chéng)熟还非(fēi)常需要(yào)时间。如(rú)今已经(jīng)有(yǒu)公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自(zì)动的无(wú)人直(zhí)播虽然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 黄姓的来源和历史名人和现状，陆终到底是不是黄姓祖先