周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已(yǐ)经站上(shàng)550元(yuán)高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖先满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随(suí)之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束天肖有几个生肖 天肖是哪六个肖后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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