东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shè蓝宝石的寓意是什么n)至你还(hái)有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频(pín)的(de)直(zhí)航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋也的确(què)做到了(le)。但现(xiàn)在航(háng)班逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续(xù)走(z蓝宝石的寓意是什么ǒu)之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后(hòu)的(de)选择(zé)，那还能走远吗？

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