整个(gè)四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的(de)风(fēng)口浪(làng)尖上。

　　先(xiān)是有“我是怪异君”“靠脸吃饭的(de)徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部UP主宣布停(tíng)更，引(yǐn)发(fā)外(wài)界(jiè)对(duì)“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有(yǒu)千(qiān)万(wàn)粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回(huí)应停更传言，他没有停更，但(dàn)确(què)实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说本来(lái)就不好(hǎo)接广(guǎng)告。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)”们又该(gāi)如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个月没(méi)广(guǎng)告，上则商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算(suàn)是B站(zhàn)影(yǐng)视区的(de)头部(bù)UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百(bǎi)大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格(gé)深(shēn)受观众喜爱，一(yī)千(qiān)多则投稿中近(jìn)半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演义(yì)》和(hé)《觉醒(xǐng)年代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已(yǐ)超(chāo)千万。

　　木(mù)鱼水心(xīn)的(de)更新频(pín)率并不算太高，过(guò)去一(yī)整年他更(gèng)新了57支作品，平均下(xià)来基本(běn)做到周更。但(dàn)考虑到其作品几(jǐ)乎都是(shì)30分钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视(shì)频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和他的(de)团(tuán)队已是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得(dé)一提(tí)的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了热点，专注(zhù)于《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十(shí)天的时间里(lǐ)木鱼水心并未(wèi)更(gèng)新，由此(cǐ)引发(fā)了(le)坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回(huí)应传闻(wén)并否认了(体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？le)“停更(gèng)”的说(shuō)法(fǎ)，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实(shí)也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前为止，四(sì)个(gè)多(duō)月没有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广告(gào)”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦(jiāo)点。不(bù)过(guò)靠创作激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说，他已(yǐ)经(jīng)四(sì)个月没有接广告了，那(nà)他上一次的商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观(guān)影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台(tái)数(shù)据(jù)，木鱼水(shuǐ)心的植(zhí)入视频报价(jià)在三十几万、定制视(shì)频(pín)约要四十几万(wàn)，此前也合作过手机游戏、电商平(píng)台、食品(pǐn)饮料(liào)等(děng)品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的(de)粉(fěn)丝体量(liàng)及影响力，这个价格不算贵。那(nà)么(me)，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离(lí)甲方远领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出(chū)现负(fù)增长。当广告主的可(kě)支配支(zhī)出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广(guǎng)告(gào)市场洞察》指出，消费不增(zēng)长(zhǎng)对营销(xiāo)的转化(huà)要求进一步提升，广(guǎng)告营(yíng)销面临突破(pò)和(hé)变革的(de)要求。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直或(huò)者更接近消(xiāo)费者的博主成(chéng)为品牌(pái)主的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的(de)数(shù)据可以侧面佐证这(zhè)一点(diǎn)。其2022年(nián)财报信息显示：随着年龄增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏(xì)、数码、美妆等(děng)领域，还(hái)逐渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领域的消费需求，吸(xī)引更多(duō)品牌主与B站进行合(hé)作。过去(qù)一年(nián)，汽车、母婴(yīng)、家装家(jiā)电内容的(de)VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超(chāo)过了100％。以(yǐ)其(qí)中(zhōng)的汽(qì)车区(qū)UP主为例(lì)，接单人数同(tóng)比增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　但显然(rán)，影(yǐng)视解说(shuō)在商业化(huà)上并(bìng)不是一(yī)个(gè)很垂直(zhí)的赛(sài)道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样身(shēn)在影视(shì)区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按照(zhào)一般思路推断(duàn)，影视类解说最对口的可(kě)能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其(qí)实(shí)今年影视(shì)类投放应该(gāi)不少，“毕竟春(chūn)节到现(xiàn)在影视项目很多，数(shù)量(liàng)是超(chāo)过(guò)去年(nián)的。”但整体预算(suàn)变少的情况下，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投(tóu)放主要(yào)是口(kǒu)碑营(yíng)销，不能直接转化成带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解说类(lèi)”肯(kěn)定不是(shì)首选——6位数(shù)的(de)报价(jià)，对片方负(fù)担(dān)还是(shì)很大的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价了，去(qù)年(nián)特别差，今(jīn)年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态(tài)要(yào)么(me)就是缩(suō)小(xiǎo)团队，要么(me)就是再找(zhǎo)点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出(chū)，UP主养不活(huó)自己可能并非是平台的缘故(gù)，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现(xiàn)前景一定程度上和该领域内的品牌数(shù)量和竞争情况(kuàng)有关，比如美妆、科技(jì)、汽(qì)车其实都属于优质的变现内容(róng)，但其中又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技属于典型(xíng)的大(dà)博主逻辑，品牌(pái)集中度高(gāo)，海量博主争夺几个金主爸爸(bà)，这(zhè)种最终资源其(qí)实都集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多(duō)，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普(pǔ)适的(de)赛道。”

　　不(bù)过(guò)也有(yǒu)观点认为(wèi)，不少(shǎo)UP主接不到广(guǎng)告可能(néng)只是(shì)“没有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是(shì)看目(mù)标(biāo)受众，也就是(shì)粉丝量级和他的购买能力是否足(zú)够，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问题了(le)。她(tā)个人推测(cè)认为，木鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可能和个人内容规划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还(hái)有机会(huì)变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联(lián)网时代的内容想(xiǎng)要变现主要有(yǒu)三大路径(jìng)：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业(yè)的属性和(hé)影视类商单性(xìng)价比问(wèn)题(tí)，影视区尤其是解说类(lèi)UP主靠广告商单(dān)维持生计的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答(dá)案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网环境中，“内容(róng)付费”往往被称为(wèi)“知(zhī)识付费”，这二(èr)者之间的差异是整个内容变现环(huán)境的缩影(yǐng)。最早研究中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是(shì)通(tōng)过对(duì)理(lǐ)性和(hé)效率的追(zhuī)求，建构出(chū)新的时间观念(niàn)来形(xíng)成(chéng)并(bìng)定义(yì)自己的(de)文化(huà)。这段话投射到我们当代人的(de)内容消(xiāo)费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内(nèi)容往往被(bèi)视为(wèi)“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨询(xún)数据(jù)显示(shì)，2022年中国(guó)知识付费(fèi)市场规(guī)模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一(yī)风潮的(de)代(dài)表。

　　国(guó)内(nèi)通过书影(yǐng)音(yīn)类泛娱(yú)乐内(nèi)容(róng)进行(xíng)付费变现的(de)成功案例(lì)少之(zhī)又少，某(mǒu)MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦上添花，不是主(zhǔ)要盈利渠道，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单期付(fù)费，但(dàn)截至目前这一功能(néng)却并未见到推广，以(yǐ)此为主(zhǔ)要变现途径的UP主也(yě)几乎(hū)没有，可见想(xiǎng)要粉丝直接(jiē)为内容买(mǎi)单并(bìng)不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的(de)生存(cún)状况经常被拿来与国内对(duì)比，近日(rì)“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十(shí)万”的(de)新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？创(chuàng)作者(zhě)提供了多种变现(xiàn)方式(shì)，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入。据“全(quán)现在(zài)”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元(yuán)（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行榜(bǎng)榜首的博(bó)主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激(jī)励相比天(tiān)差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其中包括在(zài)直播和(hé)广告业务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达(dá)到(dào)91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但去(qù)年(nián)以(yǐ)来，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己并不知(zhī)道B站(zhàn)的(de)具体现金激励算法(fǎ)，后台也(yě)只给出了内容(róng)质量、观看时(shí)长等(děng)计算维度，“所以我大多(duō)数时候只能靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　不(bù)止一位十万粉以上的UP主告诉(sù)蓝鲸记(体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？jì)者，想要(yào)靠平台(tái)激励来生活(huó)基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全(quán)职做博主的生(shēng)活(huó)并没有想(xiǎng)象中那(nà)么(me)简单(dān)，内容创业的黄金(jīn)时代已经过去，当红利(lì)见顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出(chū)路是摆在每(měi)个创作(zuò)者面前(qián)的(de)课题。

　　“现在只有(yǒu)直(zhí)播带货(huò)能赚钱，但你能想(xiǎng)象(xiàng)木(mù)鱼(yú)水心去直播(bō)带货吗(ma)？”上述MCN工作(zuò)人员(yuán)无奈(nài)地说。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 体校怎么考,上体校需要什么条件呢，体校需要什么条件可以考？