唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三(sān)四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人均被视(shì)为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部(bù)，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐(táng)岩(yán)押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在(zài)舒(shū)适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过(guò)战争，先发优势让它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随(suí)后又(yòu)及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联(lián)网公司能(néng)做到如(rú)此，更何(hé)况(kuàng)它账上还趴着133亿元现金(jīn)和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开(kāi)始显露(lù)疲态，公司营(yíng)收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极(jí)少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的(de)张(zhāng)超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过(guò)腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力(lì)。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京集(jí)中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层(céng)会(huì)议上，直接听取来自一线(xiàn)的(de)汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而(ér)下传导，员工加班明显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能离(lí)开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步(bù)开(kāi)启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚文(wén)集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意(yì)，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回(huí)归后的(de)一系列举措，打消了他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上他都能一(yī)针见(jiàn)血地(dì)指出问(wèn)题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这(zhè)么几年(nián)我(wǒ)基本(běn)没有接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这(zhè)正是(shì)创始人与职业经理人的(de)区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无(wú)到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹(chuī)响了(le)陌陌(mò)冲(chōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出(chū)的虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市(shì)场(chǎng)突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实(shí)属必然(rán)。可问(wèn)题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并(bìng)没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人社(帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好shè)交(jiāo)市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的(de)产品形(xíng)态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再(zài)次组(zǔ)建(jiàn)起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业务(wù)部(bù)，推出了两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中东市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此(cǐ)一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购(gòu)而来的探(tàn)探(tàn)海外版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以(yǐ)来(lái)，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度(dù)和马来西(xī)亚等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以(yǐ)来，管理(lǐ)层对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要(yào)低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十几万元(yuán)试(shì)水，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉(jué)得国(guó)内(nèi)市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的(de)产品才(cái)有辐(fú)射能(néng)力，去做一(yī)个(gè)印度市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕(rào)的(de)红(hóng)海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须加大各方(fāng)资(zī)源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为(wèi)最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求(qiú)，文中人物均为化(huà)名(míng)）

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