Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞(páng)大的受众和(hé)详细的目(mù)标选择。在制(zhì)定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可(kě)能(néng)比(bǐ)听起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心(xīn)。

因(yīn)此，仅仅关注数据或(huò)写一(yī)些朗(lǎng)朗上(shàng)口的东(dōng)西(xī)并不能减少(shǎo)点击量——你必须(xū)两者(zhě)兼而有(yǒu)之(zhī)才能获(huò)得点击量。阅(yuè)读(dú)以下内容，了解(jiě)更多(duō)关于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的(de)受众

了解你的受众是任何(hé)成功(gōng)的营销或广(guǎng)告(gào)活动的第一步。使用有关客户的可用数(shù)据和有关产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家(jiā)在整个(gè)购买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的需求(qiú)。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你(nǐ)的产(chǎn)品定(dìng)位的(de)价值(zhí)观(guān)，以使(shǐ)你的(de)广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以突出他(tā)们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众(zhòng)最(zuì)有吸引力(lì)，可以带来额外(wài)的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处(chù)理了这方面的业务(wù)，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的品牌创建引(yǐn)人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引力和清晰度的(de)正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们(men)来看看(kàn)在Facebook广告上获得点(diǎn)击的两个最重要的(de)因素：广告(gào)设置(zhì)和(hé)广告创意。

二(èr).广(guǎng)告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广告(gào)时有(yǒu)不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想使(shǐ)用(yòng)图像、视频、声音(yīn)还是文字，都(dōu)有一种格式可(kě)以帮(bāng)助你实现营销目标。企业应该(gāi)使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢(huān)视(shì)频演(yǎn)示(shì)，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着(zhe)扎实视觉效(xiào)果(guǒ)的文字(zì)。尝试各种(zhǒng)形式可以(yǐ)让(ràng)你的企业(yè)深入了(le)解(jiě)吸(xī)引目(mù)标受(shòu)众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些格(gé)式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和(hé)幻灯(dēng)片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片(piàn)广告是一种(zhǒng)简单的格式，可利口酒属于什么酒类，利口酒可以直接喝吗以使用高质量的单一图(tú)像来展(zhǎn)示(shì)你(nǐ)的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中脱颖而出(chū)。幻灯片(piàn)还可以展示(shì)多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你(nǐ)已经拥有的图(tú)像(xiàng)，添(tiān)加运(yùn)动和声音来创建一个可(kě)以在(zài)设备上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本比视频低，加载速(sù)度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格(gé)式，这(zhè)种(zhǒng)格式非常(cháng)适合(hé)拥有(yǒu)简单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广告收集数(shù)据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最(zuì)有效），然(rán)后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告格式可(kě)能(néng)是(shì)最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据(jù)，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量(liàng)比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示(shì)的产品，那么很(hěn)容(róng)易获得(dé)创意(yì)。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的(de)某(mǒu)个人谈论你的(de)公(gōng)司的视(shì)频(pín)。

何时使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一样，你可(kě)以也(yě)应该(gāi)尽快测试(shì)视频广告。虽(suī)然视频广告通常无(wú)论是(shì)哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表现得(dé)更好，但(dàn)它仍(réng)然值(zhí)得与静(jìng)态(tài)广告一起测试，看看什么对(duì)你的受(shòu)众(zhòng)有效(xiào)。因(yīn)此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司还(hái)是(shì)更成熟的公司，视频都(dōu)是值得(dé)的。另一(yī)个提示：为(wèi)所(suǒ)有(yǒu)视频添(tiān)加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销人员在一个(gè)广告(gào)中展示多达(dá)10张照片(piàn)和(hé)视频。

每(měi)个图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可(kě)以将潜(qián)在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服(fú)务的更多信(xìn)息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告(gào)将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也(yě)为用户提供(gōng)了点击(jī)图片与您的品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主(zhǔ)题是户外(wài)的，但(dàn)每(měi)张图片(piàn)都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立即购物”按(àn)钮。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

旋转图集格(gé)式(shì)有利于显示(shì)单个产品(pǐn)的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示多个(gè)产品、显示流程(chéng)，并在(zài)用户浏览幻灯片时(shí)提供参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有多(duō)种用途，这是(shì)传达(dá)你信息的(de)最佳广告格式。

4.收款格(gé)式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布(bù)局的一(yī)系列产品(pǐn)图像(xiàng)。最(zuì)初的视频重点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推广的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览再(zài)到购买(mǎi)的(de)过程利口酒属于什么酒类，利口酒可以直接喝吗无缝衔接。即时(shí)体(tǐ)验是在有(yǒu)人在移动设(shè)备上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏(píng)体验。这是突(tū)出您的(de)产品和服(fú)务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合(hé)有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示(shì)的(de)电子商务品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建了一(yī)个店(diàn)面(miàn)，其(qí)中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您(nín)对相关商品进(jìn)行分组以提(tí)高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选项使用同一(yī)广告(gào)的不同(tóng)变体为观众定制广告——您(nín)的(de)团队使用单个图像或视频(pín)和其他文(wén)本选项创建广告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的(de)广告(gào)。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像(xiàng)或使(shǐ)用滤镜(jìng)来突出广(guǎng)告。广告的(de)组(zǔ)成变化可能(néng)包(bāo)括标签(qiān)、显示相关评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显示个性化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获得回(huí)应(yīng)的变化。动态广告看起来(lái)像上面(miàn)的一种广告格式。但是，它会(huì)根据(jù)用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一(yī)产品或服务的受(shòu)众略有(yǒu)不同的(de)人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带(dài)来成功(gōng)的活(huó)动和用户更多的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用户(hù)滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因此请保(bǎo)持主要文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限制在125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众(zhòng)的人(rén)口统计(jì)数据(jù)。

你是(shì)否根据未来买家的年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来确定他(tā)们的目标？

如果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有(yǒu)意义的文字(zì)来满足他们的(de)特定需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引潜(qián)在买家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的产(chǎn)品感兴趣的(de)消费(fèi)者重新推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择(zé)独特(tè)的(de)媒(méi)体(tǐ)资产(chǎn)并代表您(nín)的品牌。真实的内容在吸(xī)引(yǐn)用户和产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族(zú)和性(xìng)别方面是多样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是对行动(dòng)号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查(chá)看(kàn)独(dú)家交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细(xì)信(xìn)息。一定要在标题中突(tū)出显示特价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出(chū)类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费者(zhě)并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者(zhě)见(jiàn)面。如(rú)果他(tā)们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家交易都(dōu)是与观众互动的(de)机会(huì)。使用“立(lì)即(jí)购物(wù)”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多(duō)”或“立即下载(zài)”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广告登(dēng)录页面对于(yú)为潜在客户创造(zào)无缝体验至(zhì)关重要。登(dēng)录页(yè)必须与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信(xìn)息页(yè)还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供(gōng)他(tā)们想要(yào)探索(suǒ)您的(de)产品(pǐn)或服(fú)务的信息以(yǐ)及转换过程(chéng)中合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至关重要(yào)的。为(wèi)移动用(yòng)户优化目的地(dì)页面，这意味着内(nèi)容会立即加载(zài)，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子商务(wù)）也(yě)很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告通(tōng)过其庞(páng)大的受众为大小企业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来(lái)看(kàn)，花(huā)时间制(zhì)作(zuò)能够(gòu)产生点击(jī)量的广告(gào)是值得的(de)。您的营销团队可以创建(jiàn)一个Facebook活(huó)动，通过考虑最(zuì)佳(jiā)展示产品的(de)格式来点击(jī)，同时积极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣(qù)。

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