无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风(fēng)格，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心动了(le)吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的(de)互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也无(wú)法获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人(rén)直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌(méng)芽发展(zhǎn)至今(jīn)大(dà)约经(jīng)历了一年(nián)左右的时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻(luó)辑(jí)基本一(yī)致(zhì)，技术上没(méi)有太(tài)大的门(mén)槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号(hào)、淘宝等多个(gè)平台全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于(yú)覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直(zhí)播的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌(pái)自播的(de)诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通(tōng)点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们(men)不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先天(tiān)优(yōu)势。作(zuò)为“达(dá)人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无(wú)人直播盈利(lì)的(de)底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据(jù)了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射(shè)视(shì)频。达人只需用特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人(rén)完成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低(dī)透(tòu)明度(dù)，躲避(bì)平台官(guān)方的审查。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述的(de)操作虽(suī)然(rán)是(shì)人(rén)工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模(mó)式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二度干(gàn)预；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货视(shì)频将一直播(bō)放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃(táo)避平(píng)台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人(rén)花(huā)高价购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也(yě)毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实(shí)在在的互动(dòng)性(xìng)真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的诱惑力吸(xī)引了(le)一(yī)个个投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都集(jí)中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确(què)受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方式(shì)，所(suǒ)谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无(wú)人(rén)直播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实(shí)践的账号迅速被(bèi)封，且无(wú)人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了出来(lái)（具(jù)体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程(chéng)大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封(fēng)一次(cì)——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿(ná)了(le)钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天(tiān)内便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋(qū)势”等游说话(huà)术，看上去极(jí)具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在(zà合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表i)凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们教的(de)话术试图在直播(bō)间引导他(tā)人(rén)，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前(qián)的无(wú)人直(zhí)播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空(kōng)的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外(wài)部的口碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播(bō)的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用(yòng)他(tā)人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责(zé)，还在(zài)不知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了(le)锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的(de)积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态(tài)将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独(dú)立的平台(tái)，无人(rén)直播将严(yán)重(zhòng)影(yǐng)响带货的互(hù)动性(xìng)与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频起家的(de)平台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都(dōu)无法获得保障，对平台的(de)信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一(yī)步发(fā)展。

对于无人直播(bō)存(cún)在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相(xiāng)关(guā合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表n)违规情况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在抖音，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存在(zài)音频(pín)循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行(xíng)为，并及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将(jiāng)永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的决(jué)心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播(bō)、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信(xìn)誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对(duì)性的(de)条(tiáo)例或(huò)处理办(bàn)法实施，也许将有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是(shì)不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并(bìng)投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身(shēn)直播间(jiān)带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特(tè)质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产业(yè)与电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无(wú)人直(zhí)播若能与(yǔ)数字技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货(huò)，人工智(zhì)能则可(kě)作(zuò)为客服提供服务。不(bù)仅更(gèng)高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着该(gāi)产业的成(chéng)熟(shú)还非常需(xū)要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互(hù)能力，目(mù)前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人(rén)直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市场(chǎng)，仍然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 合肥市小学最新排名一览表，合肥市全部小学排名一览表