今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多(duō)。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发(fā)布与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有(yǒu)18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有多(duō)家基金销(xiāo)售机(jī)构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基(jī)金公(gōng)司(sī)与基金销售机构之间的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是降本增效的(de)主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦(pǔ)领基(jī)金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下基金的相关(guān)销售业(yè)务。值得注意(yì)的(de)是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金(jīn)，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金(jīn)销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发布(bù)公告，经与北京虹点基金销售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯(kǎi)石(shí)财(cái)富(fù)基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不再(zài)代(dài)理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发布(bù)公(gōng)告(gào)称(chēng)，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基(jī)金(jīn)销售（上海(h清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王ǎi)）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回全(quán)部份额(é)。而(ér)在今年4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银基金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基金新增与民商(shāng)基金(jīn)的(de)销(xiāo)售合(hé)作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止合计7家独立基(jī)金销售机(jī)构的(de)合作；3月，有8家基金(jīn)公司终(zhōng)止了(le)合(hé)计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其中包(bāo)括1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机(jī)构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融(róng)基(jī)金解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金(jīn)解除(chú)合(hé)作关系最为频繁，3月以来几乎每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作关系，目前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别(bié)解除5家(jiā)合(hé)作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构(gòu)

　　助(zhù)推(tuī)降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来(lái)看，前述被解约(yuē)的基金(jīn)销售机构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金(jīn)公(gōng)司(sī)对(duì)于代销机(jī)构的选择标(biāo)准也在提高。在高(gāo)质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现(xiàn)降本(běn)增效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内(nèi)部人员表示，基金(jīn)公司终止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作(zuò)，无(wú)非(fēi)是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是基金销量(liàng)一直(zhí)得不到有效增长，对(duì)基金公(gōng)司整(zhěng)体基金(jīn)销售贡献不(bù)大(dà)；二是受到监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机构主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权(quán)益市(shì)场低迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机(jī)构的(de)淘汰(tài)。“上太多销售合(hé)作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志(zhì)也(yě)表示(shì)，基金公司(sī)终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是基金代销机(jī)构销售能(néng)力较(jiào)弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基(jī)金代销机构(gòu)的(de)合(hé)作是市(shì)场化(huà)的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的发展状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人(rén)透露，其所(清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王suǒ)在公司(sī)选择基金销售(shòu)公司(sī)，有一套完整(zhěng)的(de)基金销售评估(gū)办(bàn)法，比(bǐ)如基金销售保(bǎo)有规模(mó)、机(jī)构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排名(míng)前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后(hòu)，需要(yào)对接(jiē)系统，每年(nián)要付(fù)出(chū)系统维护成本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保有量(liàng)也没(méi)有(yǒu)多(duō)少，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露(lù)，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构(gòu)合(hé)作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也会对基金(jīn)公司的投研能力(lì)，管理(lǐ)规(guī)模，也有一(yī)定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金(jīn)销售机(jī)构，以及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千秋(qiū)，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先地(dì)位将更加夯实(shí)，而券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类(lèi)产品服务(wù)能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部(bù)互联(lián)网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视(shì)的(de)力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所面临(lín)的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金销售保有量数(shù)据显示(shì)，一季度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优(yōu)势(shì)继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金(jīn)销售(shòu)渠道(dào)中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出(chū)。截(jié)至今(jīn)年(nián)一季度末，公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币(bì)市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金(jīn)。而前三(sān)名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基(jī)金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家基金销售机(jī)构代销数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不(bù)少中小型(xíng)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会提(tí)交了注销(xiāo)公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售机构监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会决定注销深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基(jī)金(jīn)销售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局挂出了(le)注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如(rú)河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机(jī)构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等(děng)原因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海(hǎi)久富财富基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等第三(sān)方代销机构(gòu)也被吊销了(le)牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 清朝八王之乱是哪八王，西晋八王之乱是哪八王