唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌(mò)内(nèi)部员工处(chù)获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非(fēi)等地市场，目(mù)前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成(chéng)立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通(tōng)用(yòng)会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连(lián)续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破(pò)1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连续三(sān)年下滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在(zài)走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文(wén)集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因(yīn)辞去(qù)公(gōng)司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝(cháo)十晚(wǎn)七(qī)极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能(néng)在(zài)工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也没有(yǒu)改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥(chì)相关负责人(rén)。类(lèi)似情况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎(hū)从(cóng)未(wèi)发生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还有他(tā)的(de)妻子张思川。她被(bèi)任命为挚文(wén)集团的(de)COO，并(bìng)接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多(duō)名陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接手了(le)陌(mò)陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举(jǔ)措(cuò)，打消了他的(de)念头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都能一(yī)针见血地指出问题核(hé)心所(suǒ)在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上(shàng)感(gǎn)觉不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业(yè)经理(lǐ)人(rén)的(de)区别。前(qián)者往往(wǎng)代(dài)表(biǎo)着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社(shè)区(qū)树(shù)莓、婚恋交友软件对(duì)对等(děng)众多新项目，但至今(jīn)无(wú)一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的(de)业内(nèi)共(gòng)识(shí)是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的(de)社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能否(fǒu)成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次(cì)出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及(jí)较发达地(dì)区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运(yùn)营等多(duō)个方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的出(chū)海业(yè)务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额(é)早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依(yī)靠陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地区的宗教文化约束，在没(méi你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的)有同类(lèi)竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至少可(kě)以排(pái)到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版还在(zài)持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海产品的优先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国(guó)内市场还没有到一(yī)个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的失误(wù)导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是(shì)绝(jué)境(jìng)。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留(liú)给其试错和调(diào)整(zhěng)的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为化名）

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