今年以来基(jī)金代销机构被基(jī)金公司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由(yóu)于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有多家(jiā)基金销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量(liàng)发展背(bèi)景下，基金(jīn)公司(sī)严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构也是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基(jī)金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的(de)是，今(jīn)年以来，还(hái)有(yǒu)方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平(píng)安基(jī)金，以及(jí)海富通基(jī)金停止了(le)与浦领基金的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就(jiù)在(zài)此前(qián)的5月18日，长盛基金也发(fā)布(bù)公(gōng)告称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基(jī)金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回业务(wù)，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利(lì)得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构的合作；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家(jiā)基(jī)金代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其中包(bāo)括独(dú)立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前(qián)这些(xiē)代销机构(gòu)中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关系的基(jī)金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长盛基金(jīn)解除(chú)合作关系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎每月都会和基(jī)金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选凝神静气的意思 凝神静气是成语吗代销(xiāo)机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公(gōng)司对于(yú)代销机构(gòu)的选择标准也(yě)在提高。在高质(zhì)量发展背景下，严(yán)格筛选基金代销机构(gòu)，也(yě)是(shì)实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的(de)合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是(shì)基(jī)金销量一直得不到有效增长，对(duì)基金(jīn)公司(sī)整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不(bù)大；二(èr)是受(shòu)到监管处罚；三是销(xiāo)售机构主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样终止过(guò)一轮，理由无(wú)非就(jiù)是这些(xiē)。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以来权(quán)益市(shì)场低迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事(shì)总经理贾志(zhì)也表示，基金公(gōn凝神静气的意思 凝神静气是成语吗g)司(sī)终止与代销(xiāo)机构的合(hé)作，通常是(shì)基金代销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱(ruò)，且又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很(hěn)果断地(dì)解除合(hé)作(zuò)关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)市场(chǎng)化的(de)，要考虑维(wéi)护成本(běn)与合作的(de)潜力，基金公司会(huì)依据自身的(de)发展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人(rén)透露，其(qí)所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一(yī)套完整的(de)基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以(yǐ)及与哪些公(gōng)司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模(mó)排名(míng)排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销售公(gōng)司(sī)一年(nián)的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透露，即(jí)便是(shì)前(qián)100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的(de)合作是双向选择(zé)，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的机(jī)构合作，头部(bù)代销(xiāo)机构也会(huì)对基(jī)金公司的投研能(néng)力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据(jù)某基金研究人士称(chēng)，目(mù)前基金代销(xiāo)的(de)机构主(zhǔ)要(yào)分为银行(xíng)、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类产品的服务(wù)，第三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最(zuì)新公布的公募基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)量数据(jù)显示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最(zuì)为(wèi)明(míng)显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独(dú)立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募(mù)基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其(qí)非货(huò)币市(shì)场公募基金保(bǎo)有规模(mó)为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差距十分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销(xiāo)售机构的代销基(jī)金数量(liàng)在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金(jīn)销售机构代销数(shù)量(liàng)不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数(shù)量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不(bù)足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗(xǐ)牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期(qī)深圳(zhèn)前(qián)海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监督管(guǎn)理委员会提交了(le)注销公募证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证的(de)申请，根(gēn)据《行政许可法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售机构(gòu)监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证(zhèng)券监督管理(lǐ)委员会决(jué)定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂(guà)出了(le)注(zhù)销(xiāo)永鑫保险销售服(fú)务有(yǒu)限公司公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的(de)公示(shì)。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照(zhào)的保险代理(lǐ)凝神静气的意思 凝神静气是成语吗公司。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)年(nián)来，有不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于经营困难等原因，主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南(nán)安存(cún)基金、科地瑞富基金(jīn)、晟(chéng)视(shì)天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机构都(dōu)选择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去(qù)年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久(jiǔ)富(fù)财(cái)富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大(dà)泰金(jīn)石(shí)基金等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严(yán)监(jiān)管态势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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