唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启(qǐ)动了(le)三四个(gè)不(bù)同(tóng)的出海(hǎi)项(xiàng)目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人(rén)均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理。在(zài)公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初迅(xùn)速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直(zhí)播，依靠(kào)庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司(sī)能(néng)做到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个(gè)公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激(jī)还不足以给(gěi)陌陌(mò)带(dài)来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩接任。创(chuàng)始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美(měi)”的(de)代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领导就不(bù)可能在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争(zhēng)力。每年年会，陌陌还(hái)会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举(jǔ)降(jiàng)本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北(běi)京(jīng)、上海(hǎi)、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭(d新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗ā)乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自(zì)一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚(shèn)至(zhì)在(zài)会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多(duō)了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新(xīn)的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系(xì)列(liè)举措，打消了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业(yè)新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗务的(de)理解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不(bù)会(huì)出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基(jī)本(běn)没有接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人(rén)与职业(yè)经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却(què)是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项目，但至(zhì)今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连续(xù)四次(cì)出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出(chū)自(zì)己的英文版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而(ér)，受(shòu)限(xiàn)于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方(fāng)面均处(chù)于(yú)劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以(yǐ)排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营(yíng)收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代财(cái)经透露，Soulch新郎自己睡过的床能当婚床吗，结婚前老公自己睡的床要换吗ill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会(huì)、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换(huàn)取他们的(de)合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾(céng)表示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分(fēn)成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只(zhǐ)剩(shèng)一(yī)个收购而来的探探海外(wài)版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外版在(zài)印尼市场下载(zài)及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚(yà)等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于(yú)其他国内创新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业(yè)务(wù)上的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有(yǒu)到一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易(yì)。缺乏积(jī)累(lèi)的(de)陌陌必须加(jiā)大各方资源投入，在(zài)奋力(lì)突破文(wén)化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是(shì)绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物(wù)均(jūn)为化名）

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