整个四月，B站好像都站在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先(xiān)是有(yǒu)“我(wǒ)是(shì)怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝(sī)级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布(bù)停更(gèng)，引发外界对“B站(zhàn)停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木(mù)鱼(yú)水心”又发(fā)布动态回应停更(gèng)传言，他没有停(tíng)更(gèng)，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝(sī)属性复(fù)杂，影(yǐng)视解(jiě)说本来就不(bù)好接广告(gào)。

　　所以，是平(píng)台、赛道还是(shì)与广告投放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的(de)木(mù)鱼水心(xīn)四个(gè)月没广告，上则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视区(qū)的头(tóu)部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的风格(gé)深受观众喜爱，一千(qiān)多则投(tóu)稿中近(jìn)半作品播(bō)放(fàng)量超(chāo)过百万(wàn)次。其(qí)解说的《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至已超千(qiān)万。

　　木(mù)鱼水心的更(gèng)新频(pín)率并不(bù)算太高，过去一整年(nián)他更新了57支作品，平(píng)均(jūn)下(xià)来基本做(zuò)到周更。但考虑(lǜ)到其作品几乎都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有不少视频“长度(dù)以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心(xīn)和他的团队(duì)已(yǐ)是非常勤奋(fèn)。值(zhí)得一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来，长达(dá)二十天的时间里木鱼水心并(bìng)未更(gèng)新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊间关于其(qí)停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回(huí)应传闻并(bìng)否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨新(xīn)作品(pǐn)，但“确(què)实也比较(jiào)艰难(nán)”。

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四个(gè)多月(yuè)没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去(qù)年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就(jiù)是如(rú)此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告(gào)”，的确是(shì)此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作(zuò)激励(lì)养(yǎng)不(bù)活创作者”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主的共识，相比(bǐ)之(zhī)下，广(guǎng)告商单才是创作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)说，他已(yǐ)经四(sì)个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼(yú)水心做(zuò)了一则观影指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是植入在这则视频中。据(jù)花火后(hòu)台数据，木(mù)鱼水心的植(zhí)入视频报价在三十几万、定(dìng)制视(shì)频约要四十几(jǐ)万(wàn)，此前也合作(zuò)过手机(jī)游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲方远领域(yù)的自媒(méi)体(tǐ)，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　上(shàng)个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广(guǎng)告了》，也曾引起业内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互(hù)联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场(chǎng)规模(mó)近七年(nián)首次出(chū)现负增(zēng)长。当广告主的可支(zhī)配支出减少，怎么(me)选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市(shì)场洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进(jìn)一步提升，广告营销面临突(tū)破和变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到(dào)细分赛道(dào)上更垂直或(huò)者更接近消费者的(de)博主成为品(pǐn)牌(pái)主(zhǔ)的(de)共(gòng)识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐(jiàn)展现(xiàn)出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的(de)消费需求，吸引更多品牌(pái)主(zhǔ)与B站进行(xíng)合(hé)作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频播放(fàng)次数）增长，均超过了(le)100％。以其中的汽车区UP主为例，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一(yī)个很(hěn)垂直的赛道。无独(dú)有(yǒu)偶，同样身在影视区(qū)的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧”也在日(rì)前透露(lù)很久没(méi)有商品(pǐn)方找他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对(duì)口的可(kě)能(néng)是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视(shì)类(lèi)投放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到(dào)现(xiàn)在(zài)影视项目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预(yù)算(suàn)变少(shǎo)的情况下，片方也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤(yóu)其(qí)对于投头(tóu)部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述(shù)负责人表示(shì)，影视类投放主要是口碑营销，不能直(zhí)接(jiē)转化(huà)成带(dài)货(huò)收益，所以“影视解说类(lèi)”肯(kěn)定不是(shì)首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负担(dān)还是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的(de)不少UP都主动降价(jià)了，去年特别差，今年(nián)就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目(mù)前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好的状(zbjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗huàng)态要么(me)就是缩小团队，要么(me)就是再找点别的经营方向，头(tóu)部UP主不调(diào)整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮，我都傻(shǎ)了》中指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己(jǐ)可(kě)能并非是平(píng)台的缘故，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远(yuǎn)的领域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现(xiàn)前(qián)景一定(dìng)程度上和(hé)该领域内的品牌数量和竞争情(qíng)况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优(yōu)质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋(dàn)联(lián)合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博(bó)主逻辑(jí)，品牌(pái)集中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实都集中在(zài)头部(bù)博(bó)主。而美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博(bó)主也能(néng)接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点(diǎn)认为，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告可能只是(shì)“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多(duō)还(hái)是看目标受众，也就(jiù)是(shì)粉(fěn)丝量(liàng)级和他的购买能(néng)力是否足够(gòu)，如果(guǒ)回归到这两点，当(dāng)一(yī)个创作者(zhě)覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不(bù)是根(gēn)本问题了(le)。她个人推测(cè)认(rèn)为，木(mù)鱼水心接不(bù)到商单可能(néng)和(hé)个人内容规划有关，也许没(méi)有(yǒu)碰到合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内容(róng)想要变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影视(shì)类内(nèi)容本(běn)身行业的属性和影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤(yóu)其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对(duì)于木鱼(yú)水(shuǐ)心这样的优质内容创(chuàng)作者而言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者之bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗间的(de)差异是整个(gè)内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学(xué)者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追求，建构出(chū)新的(de)时(shí)间观(guān)念(niàn)来形成(chéng)并定(dìng)义自己的文化。这段话投射(shè)到我(wǒ)们当代人(rén)的内容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类内(nèi)容。比起娱(yú)乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类(lèi)内容往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有用”的东西，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增(zēng)长约(yuē)70倍，罗振宇(yǔ)和樊(fán)登读书(shū)会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书影音类泛娱(yú)乐(lè)内(nèi)容进(jìn)行付费变现的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“内容付(fù)费(fèi)只(zhǐ)能是锦(jǐn)上添花，不(bù)是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用户特别忠(zhōng)实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾(céng)试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一功能却并(bìng)未见到(dào)推(tuī)广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直接为内容买单并(bìng)不(bù)容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经常被拿来(lái)与国内对比，近日(rì)“停(tíng)更(gèng)近两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现(xiàn)方式，只(zhǐ)要(yào)参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通(tōng)过(guò)发布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比(bǐ)天差地(dì)别(bié)。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在(zài)直播和广(guǎng)告业务中给UP主的(de)激励/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去(qù)年以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激励规则，大量(liàng)UP主(zhǔ)在(zài)社交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，自(zì)己并不知道(dào)B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台(tái)也只给出了内容(róng)质量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大多数(shù)时候只能靠(kào)体感(gǎn)，不过体(tǐ)感(gǎn)确(què)实降了。”

　　不止一位十万粉(fěn)以上的(de)UP主告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，想要靠平(píng)台激(jī)励来生(shēng)活基本是不可能的。

　　想要全职做博主的生活并没有想象中那么简(jiǎn)单，内容(róng)创业(yè)的黄(huáng)金时(shí)代已经过(guò)去，当红利(lì)见顶，究竟是继续为爱发电，还是再寻出路是摆在每个创作者面前的课题(tí)。

　　“现在只有直播带货(huò)能赚钱，但你能想象木鱼(yú)水心去(qù)直播带货(huò)吗？”上(shàng)述MCN工作人员无奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗