东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民(mín)航(háng)业(yè)整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空(kōng)能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格(gé)，那是太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面(miàn)膜(mó)丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是(shì)春(chūn)秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是(shì)为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高(gāo)频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城市可以获(huò)得较高(gāo)的(de)财(cái)政(zhèng十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思)补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 十五夜望月古诗意思是什么呢，十五夜望月 诗意思