既是响应消(xiāo)费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展改革(gé)委新闻发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮(lún)的价(jià)格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节，各(gè)大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额(é)补贴(tiē)，相当(dāng)于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来(lái)，大(dà)部分产(chǎn)品均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最(zuì)高(gāo)的空(kōng)调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户(hù)外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的(de)关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过(guò)去(qù)十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复(fù)苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济而(ér)言，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多、还(há圣诞节可以同房吗，元旦节可以同房吗i)是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消费者(zhě)提供了(le)「假(jiǎ)一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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