东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家(j农村信用社几点上班下班时间iā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱(qián)。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人(rén)家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现农村信用社几点上班下班时间(xiàn)薄利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途(tú)高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日(rì)使用率。也就是(shì)说(shuō)，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得较高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

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