阿富汗是不是亡国了-绿茶通用站群

阿富汗是不是亡国了千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖上。

　　先(xiān)是有“我是(shì)怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣(xuān)布(bù)停更(gèng)，引发外界对“B站停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥(yōng)有千万粉(fěn)丝的影(yǐng)视区(qū)UP主“木(mù)鱼水心”又(yòu)发(fā)布(bù)动(dòng)态回(huí)应(yīng)停(tíng)更(gèng)传言，他没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影(yǐng)视解说(shuō)本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平(píng)台、赛(sài)道还(hái)是与广告投放相关的(de)环境问题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们(men)又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼(yú)水心四(sì)个月没广告(gào)，上(shàng)则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连(lián)三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道(dào)来、内容详(xiáng)实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多(duō)则投稿中近(jìn)半作品播放量(liàng)超(chāo)过(guò)百万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)的更新频率并(bìng)不(bù)算太高，过去一整年(nián)他更新(xīn)了57支作品，平均下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几(jǐ)乎都是30分钟(zhōng)以上(shàng)的长(zhǎng)视(shì)频，甚至有(yǒu)不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤(qín)奋。值得一提的是，过去一年(nián)他几乎放弃(qì)了热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列(liè)解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达二十天的(de)时(shí)间里木鱼水(shuǐ)心并未更新，由(yóu)此引发了坊间(jiān)关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并(bìng)否(fǒu)认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但(dàn)“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为(wèi)止，四(sì)个(gè)多月没(méi)有接到广告，B站的创(chuàng)作激励(lì)，还不(bù)够付办公室房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确(què)是此前“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过(guò)靠创作激励养不活(huó)创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)说，他已经四个月没有(yǒu)接(jiē)广告了，那他上一(yī)次的(de)商单是(shì)什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在(zài)这则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价(jià)在三十几万(wàn)、定(dìng)制(zhì)视频约要四十几万，此前也合(hé)作过手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这个(gè)价格不(bù)算贵(guì)。那么(me)，千万粉丝UP主怎么(me)就接不到(dào)广告(gào)了呢？

　　“所有离阿富汗是不是亡国了甲(jiǎ)方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个(gè)月末(mò)，知名(míng)广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中国互(hù)联网广告(gào)数据报告》显(xiǎn)示，2022年，中国互联网广告市场规模预(yù)计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场(chǎng)规模近七年首(shǒu)次出(chū)现负增(zēng)长。当广告(gào)主的可支配支出减少，怎么选择就很重要(yào)了(le)。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联(lián)网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进一(yī)步提升，广(guǎng)告营销面(miàn)临突破和变革的要求。因(yīn)此，找到细分赛道(dào)上更垂直或者更接近消费者(zhě)的(de)博主成为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数(shù)据(jù)可以侧面佐证(zhèng)这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增长，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展现出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家装家(jiā)电内(nèi)容的VV数(shù)（视频播(bō)放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区(qū)UP主为(wèi)例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上(shàng)并(bìng)不是一个(gè)很垂直的赛(sài)道。无独(dú)有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很久没有商(shāng)品方找他(tā)们打视频广告(gào)了(le)。

　　按照(zhào)一般(bān)思路推断，影(yǐng)视类解说最(zuì)对口的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负(fù)责人(rén)告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项目(mù)很多，数(shù)量是超过去年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影(yǐng)视(shì)类(lèi)投(tóu)放主要(yào)是口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收益，所以(yǐ)“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对(duì)片(piàn)方负担还是很大的(de)。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动(dòng)降价了(le)，去年特别差，今(jīn)年就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责(zé)人认为(wèi)，目前(qián)（UP主(zhǔ)商业化）最好(hǎo)的状态(tài)要么就(jiù)是缩小团队，要么就(jiù)是再找点别的(de)经营方向，头(tóu)部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能(néng)并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内容(róng)赛道(dào)的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内的品(pǐn)牌数(shù)量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车(chē)其实都属于优质的变现(xiàn)内容，但(dàn)其(qí)中又(yòu)有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄蛋(dàn)联合创(chuàng)始人罗锴告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“汽(qì)车和科技属于(yú)典型的大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种(zhǒng)最终资源其实(shí)都集中(zhōng)在头部博主。而美(měi)妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也能(néng)接(jiē)到广告(gào)，这就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接(jiē)不(bù)到广告可能只(zhǐ)是“没(méi)有合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是看目标受众，也就是粉(fěn)丝(sī)量级和(hé)他的购(gòu)买能力是否(fǒu)足够，如果(guǒ)回归到(dào)这(zhè)两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就(jiù)不是根本问(wèn)题了。她个人推测认(rèn)为，木(mù)鱼水心接(jiē)不到商单可能和个(gè)人内容规划有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱(qián)远的内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知，互联网时代的内容想要(yào)变现主要有(yǒu)三大(dà)路径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内容本身行业的属性和(hé)影视类商单性价(jià)比(bǐ)问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告(gào)商单维持生计的难度在近两年指数级上(shàng)升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样(yàng)的优质内容(róng)创作者而言，剩(shèng)下的(de)两条路(lù)能(néng)走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付(fù)费”，这(zhè)二者之(zhī)间的差异是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级的(de)学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正(zhèng)是通过对理性和效率(lǜ)的(de)追(zhuī)求，建构出(chū)新的时间观念来形(xíng)成并定义自己的文(wén)化。这段话投射到(dào)我们当代人的内容消费中(zhōng)阿富汗是不是亡国了便是各种知识付(fù)费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有工具(jù)属性(xìng)的知识(shí)类内容往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和(hé)樊登读书(shū)会等IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过(guò)书影音类泛(fàn)娱乐(lè)内容进(jìn)行付费变(biàn)现的成功(gōng)案例少之又(yòu)少，某MCN负责人Jason告诉(sù)蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是锦上添花，不是主要盈利渠(qú)道(dào)，除非《反派(pài)影评》那(nà)种(zhǒng)用户(hù)特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期(qī)付费，但截至目前这一(yī)功能却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直(zhí)接为内容买单并不容易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台(tái)的生存状况经常被(bèi)拿来与(yǔ)国内对比，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十万(wàn)”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为(wèi)创作者提供了(le)多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收(shōu)入(rù)。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的(de)分成(chéng)比例，YouTuber每(měi)千次播放的分(fēn)成(chéng)收益可(kě)达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的博主年收(shōu)入达2600万(wàn)美元（约(yuē)1.84亿(yì)人民币）。

　　这个数字与B站的(de)平(píng)台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净(jìng)亏损(sǔn)75亿(yì)元(yuán)，营业成本(běn)高达(dá)180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激(jī)励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作(zuò)激励规则(zé)，大量UP主(zhǔ)在社(shè)交平台反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，自己并(bìng)不(bù)知道B站的具体现金激励算(suàn)法，后台也只给出了内容(róng)质量、观看时长等(děng)计算(suàn)维度，“所以我(wǒ)大多数时(shí)候只(zhǐ)能靠体感，不(bù)过体感确(què)实降(jiàng)了(le)。”

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不(bù)到(dào)广告(gào)了(le)？