无(wú)需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来(lái)，靠(kào)的(de)就(jiù)是极致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链(liàn)路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带货似(shì)乎(hū)失去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实(shí)实在在地(dì)于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了(le)一套灰(huī)色的产业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书(shū)及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告(gào)。但(dàn)宣传话术社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直(zhí)播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历(lì)了一年(nián)左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播(bō)在(zài)抖音实践的(de)具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解(jiě)。首先在(zài)选品上，相(xiāng)对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于(yú)中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了(le)该年龄层受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非真人(rén)，且(qiě)他(tā)们不熟(shú)悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相对(duì)更低(dī)。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需(xū)亲(qīn)自(zì)进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品类(lèi)，只需(xū)将相应(yīng)商品(pǐn)添加到(dào)橱窗挂(guà)在直播间售卖(mài)即可(kě)，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关(guān)的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播(bō)画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的(de)直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中“编(biān)辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进(jìn)入(rù)半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具(jù)与软(ruǎn)件都(dōu)进一步升(shēng)级(jí)，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起来更逼真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个宣(xuān)传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能(néng)做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千(qiān)块打了(le)水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出(chū)来（具体集中(zhōng)在(zài)如何逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程(chéng)大致学(xué)会了(le)如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并没(méi)有任何售(shòu)后可言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润(rùn)截图(tú)，搭配(pèi)“给自(zì)己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话(huà)术(shù)，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用他们教(jiào)的话术试(shì)图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无(wú)处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容(píng)台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的(de)存(cún)在，平(píng)台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的(de)后果是(shì)侵犯(fàn)平台内(nèi)真(zhēn)人(rén)主播的(de)合(hé)法权益，打击直播的(de)积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直(zhí)播的(de)现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下(xià)替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连(lián)带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身(shēn)而言，内部的直播生态(tài)将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立的(de)平(píng)台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不(bù)对板(bǎn)等问题将大大(dà)影响消(xiāo)费者的消费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者的(de)售前(qián)售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对(duì)平台的(de)信(xìn)任(rèn)度降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存(cún)在(zài)的乱象，目前尚未有平(píng)台发布(bù)系统(tǒng)化的(de)惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行(xíng)了细(xì)化(huà)的处(chù)理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及时断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账(zhàng)号将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用无人(rén)直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检测(cè)出相(xiāng)关违规行为(wèi)，店家将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然(rán)趋(qū)严。若未来(lái)能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例或(huò)处理办法实施，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其(qí)被投机滥用(yòng)，以损害他(tā)人(rén)利益为前提(tí)来攫取利益。无人直播本身也许并(bìng)非是(shì)不可为的方向。

在数字(zì)产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现(xiàn)身(shēn)直播间带(dài)货，不(bù)仅满足(zú)了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时间(jiān)长、人(rén)设(shè)稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展现出了优(yōu)秀的(de)范本(běn)。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完(wán)整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货(huò)，人工智能则可作为客(kè)服提供(gōng)服务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精(jīng)准，还能升(shēng)级消费(fèi)者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都(dōu)预示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公司(sī)对此(cǐ)进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚(shàng)且(qiě)无(wú)法(fǎ)达(dá)到真人(rén)的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但(dàn)要想合规(guī)地正式进入市(shì)场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 社戏主要内容概括及中心思想50字，社戏,的主要内容