东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它(tā)还(hái)赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时(shí)间的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太(tài)会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家蜗牛是不是昆虫类节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空的(de)终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年(ni蜗牛是不是昆虫类án)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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