东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽(suī)然(rán)是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候(hòu)，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过(guò)机票(piào)的(de)价格(gé)，那是太正常(cháng)不过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐(jiě)推着(zhe)小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗的(de)都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的(de)基础上，我能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什么(me)？因为非(fēi)核(hé)心城(chéng)市可以获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其(qí)中就少(shǎo)不了补贴的帮助(zh邕包含南宁六县吗 邕包含武鸣区吗ù)，如果减(jiǎn)去这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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