唐岩(yán)回归(guī)半年(nián)之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领(lǐng)头(tóu)人均(jūn)被视(shì)为唐(táng)岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心的(de)体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待(dài)了太久。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发(fā)优势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛(sài)道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充(chōng)足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网公司能做(zuò)到(dào)如(rú)此，更何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚(shèn)至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌(mò)App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接任陌陌(mò)CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什(shén)么特别的情(qíng)感(gǎn)，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都(dōu)非(fēi)常平淡(dàn)，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一(yī)天(tiān)近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖(lài)，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激(jī)还不(bù)足(zú)以(yǐ)给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力(lì)因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七点一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会(huì)固定给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年(nián)，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来自(zì)一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力(lì)任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大(dà)量的需(xū)求随耐克品牌和乔丹品牌是什么关系着会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一同回归(guī)的还(hái)有他的(de)妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经(jīng)证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门(mén)甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在(zài)公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提(tí)出新的创(chuàng)意，试(shì)图从中孵化出(chū)新(xīn)的(de)机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上他都(dōu)能一(yī)针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方向上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比之下，入职这么(me)几年(nián)我基本没(méi)有接触过王力。”张超(chāo)如此表示(shì)。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今该APP仅获得(dé)不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事业部(bù)自(zì)成立以来，已先后(hòu)孵化了(le)照(zhào)片交(jiāo)友软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共(gòng)识是，社(shè)交寡头(tóu)格(gé)局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次(cì)出海，几(jǐ)乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出海战(zhàn)略能(néng)否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区(qū)相(xiāng)对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了一(yī)款功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市(shì)场认知(zhī)、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海业务(wù)部(bù)，推出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东(dōng)市场(耐克品牌和乔丹品牌是什么关系chǎng)的出(chū)海陌(mò)生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到(dào)中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在营收结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用(yòng)于与(yǔ)公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探海外版还在持(chí)续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌(mò)陌在(zài)海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有(yǒu)水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不容(róng)易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的创新(xīn)，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和(hé)天花(huā)板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整的(de)时间已(yǐ)经(jīng)不多(duō)了(le)。

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