周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上(shàng)了(le)。

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