周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问(w什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法èn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小(x什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法iǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的(de)什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么(me)时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差(chà)不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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