既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复(fù)的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的(de)消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠(huì)」策略的(de)电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商巨(jù)头则(zé)主要从(cóng)供给(gěi)端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望(wàng)获得(dé)更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价(jià)格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售(s上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？hòu)价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而(ér)在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为(wèi)官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最(zuì)大(dà)的补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费(fèi)季活动(dòng)上线半个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上(shàng)的高价(jià)位手机环比增上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？(zēng)幅(fú)超过(guò)180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全(quán)品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携式(shì)小家电(diàn)也在(zài)热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需(xū)要用更低(dī)的价格(gé)刺激消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色(sè)眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费者的(de)手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要(yào)靠提(tí)升产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的(de)问题。

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