周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于(yú)偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 1mol等于多少克怎么算，0.1mol等于多少克