东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘(chéng)坐春(chūn)秋航(háng)空(kōng)时(shí)等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频(pín)的直(zhí)航(háng)，这样(yàng)就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本的等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待基础上，我能多卖(mài)一(yī)张是一张(zhāng)，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的(de)选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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