无需(xū)出(chū)镜，无需(xū)准(zhǔn)备(bèi)话术与文案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业(yè)你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并(bìng)缩(suō)短(duǎn)了(le)交易链路，但当(dāng)前提(tí)要素(sù)消失，直(zhí)播(bō)带货似乎失去(qù)了其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无法获(huò)得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实实(shí)在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且(qiě)形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与平(píng)台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博(bó)、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直(zhí)播(bō)带货教程”的广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中的(de)漏洞(dòng)及对(duì)监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理(lǐ)合规的(de)无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘(táo)宝等(děng)多个(gè)平(píng)台全面开(kāi)花，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年(nián)龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无(wú)人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食(shí)品赛(sài)道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄层受(shòu)众对(duì)互(hù)联网的了解度较低，不易(yì)识(shí)破(pò)镜(jìng)头对面并非(fēi)真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无(wú)人(rén)直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播(bō)间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货(huò)源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可零门槛开启无(wú)人直播。据了解(jiě)，无人直(zhí)播的(de)发展经历了“无人(rén)直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官(guān)方(fāng)的(de)直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载好他(tā)人完成的(de)直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低透明度，躲避平(píng)台(tái)官方的审查。

进入半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一(yī)步(bù)升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法(fǎ)编辑视频进行二度干(gàn)预(yù)；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让带(dài)货效果看起来(lái)更逼(bī)真，同时也让平台的处(chù)罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带(dài)货视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的(de)监(jiān)管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评论区多次重复(fù)也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播(bō)带(dài)货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集(jí)中在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被(bèi)曝光的骗局主(zhǔ)要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无(wú)人(rén)直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的(de)学(xué)费(fèi)，拿(ná)到了(le)一个层层(céng)包(bāo)装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现(xiàn)里面只教了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直播的细(xì)节要么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的(de)账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部(bù)分(fēn)课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避(bì)平台监(jiān)管），并(bìng)且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平(píng)台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游(yóu)击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示(shì)，自己跟着教(jiào)程大致学会了如(rú)何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有(yǒu)任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直接虚(xū)假(jiǎ)宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者，“老师”当然(rán)有自(zì)己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利(lì)润截图(tú)，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝(níng)视着(zhe)你，当你用他(tā)们(men)教的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目(mù)前(qián)的无人直播本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无疑(yí)将成(chéng)为毒瘤(liú)般(bān)的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播的合法权益(yì)，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播的积极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人(rén)视频(pín)来直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所带(dài)货的产品负责(zé)，还在不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直播没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一(yī)旦(dàn)商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播(bō)的(de)信(xìn)誉(yù)也(yě)将连带受(shòu)到影响(xiǎng)。与此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内部(bù)的直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直播带(dài)货、货源更独立(lì)的平(píng)台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影响消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的(de)售(shòu)前售后(hòu)都无法(fǎ)获(huò)得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中存在音(yīn)频循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违(wéi)规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直(zhí)播间将(jiāng)存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦体现出其加(jiā)强打击(jī)违规直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝(bǎo)支持(chí)对盗(dào)播(bō)、无(wú)人(rén)播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态(tài)度可(kě)以(yǐ)看到(dào)，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的条(tiáo)例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更(gèng)高效地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无(wú)人直(zhí)播的未来方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥(làn)用切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天，以损害他(tā)人利益为前提(tí)来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播(bō)本身也许并非(fēi)是不可为的方(fāng)向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间(jiān)长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量连连(lián)增长，为数字(zì)产业与(yǔ)电(diàn)商融合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来的无(wú)人(rén)直播若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带(dài)货(huò)，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客(kè)服(fú)提(tí)供服务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的(de)要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达(dá)到(dào)真(zhēn)人的水准。因此(cǐ)全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 切开的南瓜可以放冰箱吗，南瓜切了一半放冰箱能留几天