唐岩回归(guī)半(bàn)年(nián)之后，陌(mò)陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了(le)三(sān)四(sì)个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优势让它(tā)在(zài)成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平(píng)静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公司都非常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平(píng)静地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老，一(yī)天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺激(jī)还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩(yán)回归(guī)后(hòu)，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行(xíng)业都是(shì)中厂(chǎng)“小而美”的代名(míng)词(cí)。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定(dìng)的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量(liàng)级企(qǐ)业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大(dà)旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集(jí)中(zhōng)团建，一(yī)次(cì)性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一(yī)线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的(de)需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现(xiàn)在(zài)每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开(kāi)启了大规模(mó)的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的(de)COO，并(bìng)接手行政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事(shì)业部，并在公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵化(huà)出(chū)新的(de)机会。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能(néng)因(yīn)没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了(le)他的(de)念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不(bù)能(néng)继续(xù)向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业务的(de)理(lǐ)解也都(dōu)很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如(rú)此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无(wú)到有；而后者却是(shì)预(yù)算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据(jù)统(tǒng)计，上(shàng)线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米部自成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外(wài)实(shí)属必然(rán)。可问(wèn)题在于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出(chū)海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的(de)英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文(wén)化差(chà)异(yì)，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开(kāi)海外陌生人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线了一款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多(duō)个(gè)方面均处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失败告终。10的负3次方等于多少 10的负3次方平方厘米等于多少平方米p>

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建(jiàn)起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交方式，避(bì)开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文(wén)化约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的(de)合(hé)作，如此一(yī)来产(chǎn)品便(biàn)难以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公(gōng)司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚(yà)等东(dōng)南(nán)亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳(wěn)脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公(gōng)司(sī)战略失(shī)误。长(zhǎng)期(qī)以来，管(guǎn)理层对(duì)于(yú)出海业务(wù)并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，公司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低(dī)于其他国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上(shàng)的投(tóu)资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投(tóu)了(le)十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强调，“我其(qí)实不(bù)建议(yì)出(chū)海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市(shì)场还没(méi)有到(dào)一个(gè)特(tè)别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的(de)陌陌(mò)必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化(huà)壁(bì)垒的同时，做(zuò)出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充(chōng)裕的(de)现金流(liú)成为最后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的(de)时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文(wén)中人物(wù)均为化名）

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