既是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格(gé)战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电(diàn)产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力(lì)度(dù)甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从(cóng)供(gōng)给(gěi)端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)加(jiā)补后(hòu)的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后(hòu)价(jià)为499元，而在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一(yī)消(xiāo)费旺(wàng)季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很广，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季(jì)活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外便携(xié)式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要(yào)用更(gèng)低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电商平台之间竞(jìng)争的(de)关键(jiàn)。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的(de)过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏(sū)的大(dà)背(bèi)景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还(hái)是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一(yī)把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是(shì)其(qí)他电商平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家(jiā)运营效(xiào)率，以(yǐ)及持(chí)续性(xìng)地降低(dī)商品从生(shēng)产、到销(xiāo)售(shòu)、到运输物(wù)流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安(ān)心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业(yè)不能(néng)仅靠怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台(tái)共同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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