周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票(piào)的(de)价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐节还(hái)凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办音乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hò遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用u)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可(k遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用ě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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