东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在(zài)过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊(diào)打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价(jià)格普遍(biàn)会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是(shì)便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航空的(de)终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改(gǎi)成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋大部(bù)分航线都(dōu)是(shì)来往二三(sān)线城市(shì)，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是赚的(de)，一(yī生日快乐缩写HBD，hb生日快乐缩写)半是省的(de)，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择(zé生日快乐缩写HBD，hb生日快乐缩写)，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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