周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jī睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高ng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大(dà)的(de)艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和(hé)江小白(bái)。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持(chí)是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布(bù)延(yán)期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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